Dropship untuk Pemula: Cara Mulai Tanpa Stok

Artikel ini untuk kamu yang belum pernah jualan online dan ingin tahu angka nyatanya sebelum mulai. Penjelasan beda dropship dan reseller ada di Reseller vs Dropship, jadi di sini fokusnya: berapa untungmu per pesanan dan bagaimana memilih supplier.

Cara kerja dropship, dari pesanan sampai paket tiba

1. Kamu memasang produk supplier di tokomu dengan harga jual sendiri.
2. Pembeli memesan dan membayar ke kamu.
3. Kamu memesan produk yang sama ke supplier, dengan alamat pembeli, dan membayar harga supplier.
4. Supplier mengemas dan mengirim paket atas namamu.

Menurut penjelasan Shopee, rincian pesanan dropship menampilkan informasi dropshipper tanpa logo Shopee, dan supplier tahu bahwa pesanan itu dari seorang dropshipper. Kalau supplier-nya juga berjualan di Shopee, kamu mengaktifkannya saat checkout.

1. Isi alamat pembeli

   Masukkan nama dan alamat pembeli, bukan alamatmu, supaya paket langsung sampai ke pembeli.

2. Centang fitur dropship

   Menurut Shopee, di aplikasi fitur ini ada di bagian paling bawah, sedangkan di situs web ada di bawah alamat pengiriman.

3. Cek ulang lalu bayar

   Pastikan produk dan varian sama dengan pesanan pembeli, baru selesaikan pembayaran ke supplier.

Hitungan untung dropship per pesanan

Angka berikut contoh ilustrasi, bukan hasil toko sungguhan. Harga supplier Rp45.000, biaya dropship dari supplier Rp2.000, harga jual Rp69.000. Ongkir dibayar pembeli dan tidak masuk hitungan.

Biaya platform mengikuti halaman Seller Centre Shopee yang saya baca 23 Oktober 2026: Biaya Administrasi untuk penjual Non-Star dan Star berkisar 2,50% sampai 10,00% tergantung kategori produk, sudah termasuk PPN, dan dihitung dari harga produk setelah diskon yang kamu tanggung. Ada juga Biaya Proses Pesanan Rp1.250 per pesanan terselesaikan. Penjual baru mendapat masa bebas biaya admin dan biaya proses, dengan syarat tanggal upload produk pertama dan jumlah pesanan yang berbeda-beda, jadi cek statusmu sendiri. Di contoh ini saya pakai skenario setelah masa bebas, dengan PPh final UMKM 0,5% dari omzet.

Cara hitung skenario "Admin 8%": Rp69.000 − Rp45.000 − Rp2.000 − Rp5.520 (8%) − Rp1.250 − Rp345 (PPh 0,5%) = Rp14.885, atau sekitar 21,6% dari harga jual.

Dua pelajaran dari tabel itu:

• Voucher diskon yang kamu tanggung langsung memotong untung hampir sepertiganya. Hitung dulu sebelum ikut promo.
• Satu pesanan gagal (batal setelah kamu bayar ke supplier, barang rusak, retur) bisa merugikan sekitar Rp47.000. Dengan untung Rp14.885, kamu perlu sekitar empat pesanan lancar untuk menutupnya.

Soal pajak, Direktorat Jenderal Pajak menjelaskan PPh Final UMKM sebesar 0,5% dalam leaflet resminya. Syarat dan batas omzetnya bisa kamu cek di pajak.go.id, dan penjelasan lebih lengkap ada di pajak penghasilan UMKM.

Cara memilih supplier dropship yang aman

Supplier menentukan hampir semua masalahmu: stok, kualitas, dan kecepatan kirim. Sebelum memasang satu produk pun, lewati daftar ini.

Panduan memilih lebih lengkap ada di cara mencari supplier yang aman. Kalau ada "supplier" yang meminta setoran besar dengan janji untung pasti, anggap itu tanda bahaya dan jangan transfer.

Kapan dropship kurang cocok

Dropship kurang cocok kalau kamu butuh penghasilan pasti bulan ini, karena untung per pesanan kecil dan butuh waktu sampai tokomu ramai. Dropship juga kurang cocok untuk produk yang kualitasnya sulit kamu pastikan dari jauh, misalnya makanan atau barang yang mudah rusak. Dalam kondisi itu, pertimbangkan reseller dengan stok kecil supaya kamu memegang barangnya sendiri.

Langkah mulai minggu pertama

1. Pilih 1 sampai 3 produk

   Cari produk ringan, tidak mudah pecah, dan tidak butuh ukuran pas. Ide produk ada di ide produk jualan online.

2. Pesan sampel ke supplier

   Cek kemasan, kualitas, dan berapa hari paket tiba.

3. Tentukan harga dari hitungan bersih

   Pakai rumus di atas dengan biaya Shopee-mu sendiri, lalu sisakan ruang untuk voucher.

4. Tulis deskripsi dari barang asli

   Jangan menyalin foto dan teks toko lain tanpa tahu kondisi barangnya. Estimasi kirim harus jujur.

5. Catat setiap pesanan

   Catat harga supplier, biaya, dan untung bersih. Hasilnya bahan untuk memutuskan produk mana yang diteruskan.

Kesalahan pemula yang paling sering bikin rugi

• Memasang puluhan produk sekaligus. Kamu tidak bisa memantau stok semuanya. Mulai dari sedikit produk dan pelajari satu per satu.
• Menyalin harga toko lain tanpa menghitung. Harga toko yang sudah besar belum tentu cocok untuk biayamu. Hitung dari modal sendiri.
• Menjanjikan kirim cepat padahal belum tes supplier. Pembeli menilai tokomu, bukan supplier-nya.
• Tidak menyisakan dana untuk pesanan gagal. Karena kamu membayar supplier lebih dulu, siapkan dana cadangan seharga beberapa pesanan.
• Mencampur uang pribadi dan uang usaha. Catat terpisah supaya kamu tahu untung sebenarnya. Panduan sederhananya ada di pembukuan UMKM pemula.

Jika tidak berhasil

Pertanyaan yang sering ditanyakan

Dropship itu seperti apa?

Kamu menjual produk supplier atas namamu. Pembeli membayar ke kamu, kamu memesan ke supplier, dan supplier mengirim paket langsung ke pembeli.

Apa kelemahan bisnis dropship?

Kamu tidak mengontrol stok, kualitas, dan kecepatan kirim, tapi pembeli menagih kamu. Untung per pesanan juga tipis, terutama kalau banyak penjual menjual produk yang sama.

Bisa dropship tanpa modal?

Modal stok hampir nol, tapi kamu tetap perlu dana untuk membayar supplier sebelum uang pembeli cair, plus sampel produk. Siapkan dana cadangan kecil.

Berapa untung dropship di Shopee?

Tergantung harga supplier, kategori, dan biaya Shopee-mu. Dalam contoh ilustrasi di atas, untung bersih sekitar Rp10.000 sampai Rp22.000 per pesanan dari harga jual Rp69.000. Itu contoh hitungan, bukan perkiraan penghasilan.

Baca juga

• Panduan Dropshipping Indonesia
• Cara Jualan di Shopee Tanpa Stok Barang
• Cara Menentukan Harga Jual
• Semua artikel Bisnis Online